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Faites l'amour au bureau !
...Financiers et Commerciaux, ne vous faites plus la guerre !

Les cycles du pouvoir dans l'entreprise sont alternativement détenus par le commerce (en phase de stratégie de croissance), puis repris par la finance dès lors où la rentabilité n'est plus en ligne avec ce qu'attendent les actionnaires, les banques, les agences de notations ou les assureurs-crédit.

D'un côté, le commerce est perçu par la finance comme dépensier, plus à l'aise dans l'oralité que dans le chiffre. A contrario, la finance est perçue par les commerciaux comme un "castrateur de chiffre d'affaires", éloignée des clients et des produits.

Cette gouvernance alternative et bicéphale, cette "guerre froide", fait beaucoup de dégâts et fait perdre beaucoup de temps.

Comme le souligne de façon très argumentée les équipes de Macassar dans le magazine Finyear de janvier 2013, il faut radicalement modifier les façons de faire et orienter sa stratégie de développement en intégrant de façon réfléchie la dimension cash autant que le chiffre d'affaires et la marge.

Les entreprises qui font le choix de cette démarche et qui intégreront stratégiquement une vision BFR seront demain plus fortes et plus sereines.

Thibaud de Moucheron
Président de BFR Tools Management

* Pour rappel : toute entreprise qui lance un projet BFR peut dégager en cash l'équivalent de 3 à 10% de son chiffre d'affaires.


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Retrouvez Macassar, adhérent de BFR TM dans le magazine Finyear ce mois-ci !

Il n'est pas habituel de traiter le BFR comme un levier du développement commercial. Du point de vue du commercial, le BFR est un sujet qui relève du financier et qui apparaît surtout comme manifestant sa contrainte. Le monde bancaire et financier... Lire la suite

Finyear Janvier 2013


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Témoignage de Cédric Pierru,
Associé chez BFR Tools Management
et Responsable du Pôle Conseil

Nous remettons et commentons notre Diagnostic Normalisé du BFR au Management de l'entreprise et lui présentons le plan d'actions. Notre philosophie est d'inviter l'entreprise à s'approprier la mise en oeuvre. Cette démarche de responsabilisation est motivée par deux raisons ...

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